接案人生 1.5 年，心得雜談

2024 年 6 月份出來接案已經過了 1.5 年左右，可能是因為最近真的有覺得比較穩定一些的感覺，所以在 2025 年下半年以來就一直在想自己是不是有機會多發展廣告接案以外的業務。

雖然在數位廣告這塊一樣可以取得成就感，尤其是有不少客戶在今年 11 月創下來開業以來的業績新高！但身爲廣告投手的休息時間真的不多，廣告費是 24 小時在花，已經想不起來自己上次過夜的行程沒有帶電腦是什麼時候了，更遑論假日也一定會打開廣告後台看一下廣告狀況。

2025 年嘗試了做跟數位行銷完全無相關的「ForeWhat - 預測未來」的服務，但因為前期使用者累積不起來就放棄了；接了一場線上演講題目是「一人廣告公司指南」，再次讓我體認到我的內容不用準備那麼多，趕火車的速度講完難以讓人吸收，但也因爲這場演講，得到了今年我覺得最神奇的機會 －企業內訓，雖然對方只有 3 個人參加，但沒想到自己有一天可以以個人的身份去到別的公司跟他們分享我對數位行銷的想法和廣告後台的操作。

當天的企業內訓可能是因為參加的人數不多，所以會議中除了分享之外，討論的成分也很重，我很喜歡喜歡這樣的來回討論，不論對錯，而是分享彼此的想法以及想辦法激盪出看看有沒有什麼更好的方案。會後對方也說有沒有其他進一步合作的機會，讓我覺得自己是真的有幫助到他們！

不過當然不會只有好事發生，今年也跟一些客戶的合作終止了。

在籃球場上有一句話是「贏球治百病」，當球隊在一波連勝時團隊的氣氛一定是很好的，小問題都會被忽略，但只要當開始一波連敗的時候，大家才會去想到底哪裡出問題了，而慘的是開始找戰犯。

在商業上也是，當廣告成效、業績都很好的時候，每一場會議都是愉快的會議，但當業績在下滑或是廣告成效在下滑的時候，不免就會出現雜音。好的情況是對方會願意跟你討論該如何改善，一起把成效翻轉變得更好，但不好的情況是，你說什麼對方都不買單，他已經對你投下了不信任票，甚至是出言不遜。

有部分廠商就是處於後者的情況，一開始有試著調整節奏和更積極的去找突破點但對方還是不買單，質疑總是大於討論，所以當情緒勞動過於嚴重的時候，我也知道該喊停了。當然也會想說是不是自己真的不夠好？所以沒辦法反轉頹勢。但也知道如果是這樣沒有共識的合作下去，對雙方也沒有益處。

2025 年的廣告真的起起伏伏，尤其是 Q3 開始成效變得超級不穩定。Meta 的演算法更新、台灣貧富差距感擴大、民生物品上漲，還是會對 2026 年的市場狀況有些擔憂。

但如果撇除市場狀況，對於 2026 年自己還是有蠻多期待，尤其是在 2025 年 Q4 時，自己有發展一些能夠運用到工作上的工具來省下自己的工時（感謝 LLM 模型的進步讓 Vibe Coding 變得越來越可靠）。而這些工具省下的不只是時間，也是省下我花在那部分瑣碎事務上的腦力，所以我可以把這些時間和精力挪出來去專注在我認為更重要、或是其他有機會讓廣告成效變好的事物上。

最後，如果你跟我一樣開始對於數位行銷或是未來的市場狀況越來越擔憂，推薦你可以去看由 Meta 行銷長出的書《Click Here: The Art and Science of Digital Marketing and Advertising》，我雖然才看到一半，但裡面的觀點給了我穩定的力量，也讓我知道我應該是關注在最那些重要的產出成果上就好。

如果你對於數位行銷有什麼疑問或痛點的話，歡迎來信 larry.jc.lai@gmail.com 與我聯繫，也可以在文章下方留言。我會很開心有機會與你分享和討論，並一起著手解決你的問題！